Sai come si dice che una bocca chiusa non viene nutrita? Se vuoi che qualcuno faccia qualcosa, devi chiederlo. Scrivere un killer call to action (CTA) è una strategia per ottenere quello che vuoi.
Sia che tu stia cercando di convincere le persone ad acquistare i tuoi prodotti, iscriversi alle tue e-mail o unirsi al tuo culto, creare l’invito all’azione perfetto è essenziale per il successo.
Ma come si scrive un invito all’azione che si distingua dalla massa e produca effettivamente risultati? In questo post del blog, ti mostreremo come motivare con alcuni potenti esempi di inviti all’azione in movimento e suggerimenti su come scriverli tu stesso.
Cos’è un invito all’azione?
Un invito all’azione è una parola o una frase che richiede un’azione. È un termine di marketing per descrivere l’esortare il tuo pubblico ad agire in un certo modo.
Un invito all’azione può apparire come un pulsante cliccabile o semplicemente come una parte di testo. I pulsanti e le frasi di invito all’azione possono essere visualizzati in qualsiasi punto del percorso dell’utente in cui desideri indirizzare il tuo pubblico.
Diciamo che stai cercando di vendere un paio di scarpe su Instagram e stai creando chiari inviti all’azione sui social media. Potresti avere un invito all’azione alla fine della didascalia del tuo post social che dice “Fai clic sul link nella nostra biografia”. Il link nella tua biografia potrebbe portare a una pagina del prodotto con informazioni sulle scarpe su di esso. L’invito all’azione in questa pagina sarebbe un pulsante “Aggiungi al carrello”.
I CTA non sono solo per i social media. Possono anche apparire nelle e-mail per una campagna di e-mail marketing, negli annunci a pagamento, alla fine di un post sul blog e nelle pagine di destinazione.
Gli inviti all’azione sono comuni anche nel marketing di stampa: pensa a cartelloni pubblicitari o volantini che gridano “Chiama ora!”
Esempi di inviti all’azione comuni
Vedrai un sacco di CTA in giro, ma ci sono alcune frasi collaudate ripetute.
Questi CTA comuni sono frasi semplici che dire al tuo utente esattamente cosa fare e cosa possono aspettarsi una volta che hanno seguito. C’è potere nella semplicità, motivo per cui vedrai queste parole usate più e più volte.
Alcuni dei CTA più comuni sono:
- Acquista ora
- sottoscrivi
- Contattaci
- Prova gratis
- Prova ora
- Aggiungi al carrello
- Saperne di più
- Iniziare
- Unisciti a noi
- Per saperne di più
Perché è importante una buona CTA?
Un invito all’azione ben realizzato funge da ponte o da un percorso ben illuminato. Guida il tuo utente dove vuoi che vada. Che, se il tuo piano aziendale è nel posto giusto, sarà verso i tuoi obiettivi.
Un forte CTA attirerà l’attenzione dei clienti e li incentiverà a fare il passo decisivo necessario per raggiungere i loro obiettivi. CTA efficaci danno ai clienti fiducia nella tua attività. Possono comunicare sicurezza, affidabilità e convenienza, che possono aumentare le conversioni o indirizzare il traffico dove vuoi che vada.
Gli inviti all’azione possono anche combattere l’affaticamento decisionale. Quando qualcuno ha troppe opzioni, può essere sopraffatto dalla scelta. Gli inviti all’azione possono aiutare a superare la confusione decisionale dando al lettore un comando diretto. Ora, vai a leggere le migliori pratiche per creare CTA efficaci.
Best practice per la creazione di CTA efficaci
Proprio come tagliare la frangia, c’è un modo giusto e un modo sbagliato per creare CTA. Dovrai considerare cose come il copywriting, il design, la grafica e il posizionamento su una pagina web.
Potrebbe sembrare molto, ma ti abbiamo coperto con il pratico elenco di best practice qui sotto!
Rendilo conciso e chiaro
Il CTA dovrebbe essere conciso e presentare una chiara richiesta per il cliente, sia che si tratti di iscriversi a una mailing list o di acquistare un prodotto o servizio. Non scrivere al tuo lettore un paragrafo con l’invito all’azione sepolto al suo interno; vuoi che siano in grado di sapere immediatamente dove dovrebbero andare.
Fonte: Squarespacee
Rendilo visibile
Le persone non setacciano la tua pagina web. Non leggono ogni parola e di certo non amano cercare qualcosa. Se il tuo invito all’azione non è immediatamente evidente, perderai l’interesse del tuo spettatore in pochi secondi. Ricorda, è probabile che un concorrente stia facendo la tua stessa cosa e che i tuoi clienti abbiano solo l’imbarazzo della scelta.
Rendi i pulsanti o le frasi di invito all’azione chiaramente visibili sulla tua pagina. Puoi personalizzare le tue immagini o il design del tuo sito indicare il CTA per una maggiore visibilità. Prendi Fashion Nova, per esempio. Qui, il corpo del modello di banner punta verso l’invito all’azione Acquista ora.
Fonte: Moda Nuova
Usa lo spazio bianco
Un ottimo modo per assicurarsi che le persone possano vedere il tuo invito all’azione è circondarlo con uno spazio bianco.
Non aver paura degli spazi bianchi sul tuo sito web! Consente ai tuoi spettatori di respirare tra i contenuti e può evidenziare informazioni importanti.
Circondare il pulsante CTA con uno spazio bianco lo fa risaltare.
Fonte: Olmo occidentale
Usa colori contrastanti o audaci
I segnali di stop sono rossi per un motivo. Spuntano tra i paesaggi urbani o la campagna perché quel rosso brillante e accattivante non rischia di confondersi. Fai lo stesso per i colori del tuo pulsante CTA.
Tieni presente che non dovresti allontanarti dai colori del tuo marchio. Un colore di marca secondario può fare bene il lavoro. (E se vuoi saperne di più sui colori del marchio e una guida di stile coerente, ti abbiamo coperto.)
Fonte: McDonald’s
Avere un posizionamento della pagina ben ponderato
Il punto in cui posizioni i pulsanti di invito all’azione è molto importante. Vuoi considerare il flusso naturale del viaggio del tuo utente. Avrai alcuni utenti che vorranno immediatamente fare acquisti o passare alla pagina successiva e avrai utenti che vorranno scorrere la pagina di destinazione prima di andare avanti.
Un invito all’azione dovrebbe essere posizionato sotto l’intestazione e in fondo alla pagina. Vuoi catturare immediatamente le persone (se sono disposte) e dare a coloro che hanno bisogno di un po’ più di tempo un’altra opportunità per raggiungere quel CTA in fondo.
Fonte: Squarespace
Scrivi un testo di supporto a vantaggio del futuro
Il testo di supporto è il contenuto che viene prima o tra i tuoi CTA. Può essere il contenuto del blog, la copia del corpo dell’e-mail, il testo sul tuo sito Web o qualsiasi copia che supporti il tuo CTA.
Queste informazioni extra sono la tua opportunità per mostrare al tuo pubblico i vantaggi che ne derivano quando fanno clic sul tuo invito all’azione.
Fonte: Squarespace
Ad esempio, forse stai cercando di convincere un pubblico a iscriversi alla tua newsletter via email. Se vuoi convincere le persone a consegnare i loro indirizzi e-mail, dovrai dire loro cosa farà per loro quella newsletter.
Una newsletter di copywriting potrebbe dire qualcosa del tipo: “Setacciamo migliaia di campioni di copywriting e tiriamo fuori solo il meglio da riutilizzare per il tuo uso. Inoltre, te lo diciamo esattamente Perché funzionano, quindi non devi perdere tempo a scervellarti sulla strategia. Stupisci i tuoi clienti, risparmia tempo e sembra un esperto. Iscriviti oggi.”
La copia di supporto evidenzia i vantaggi in modo che l’invito all’azione sia ancora più convincente. Il lettore sa esattamente cosa aspettarsi quando si iscrive alla newsletter via e-mail e come ne trarrà vantaggio.
Crea un copywriting ponderato
A parte il testo di supporto vantaggioso, il resto del tuo copywriting deve essere puntuale. Tutto, dalle intestazioni del tuo sito ai tuoi post sui social, deve essere nella voce del tuo marchio e parlare direttamente al tuo pubblico.
Non dimenticare di prestare attenzione alla lingua che stai utilizzando sia all’interno che intorno ai tuoi inviti all’azione. Parole potenti toccano una corda con le emozioni del tuo pubblico. La copia CTA incandescente è un modo esplosivo per far salire alle stelle il tuo ROI. (Vedi cosa ho fatto lì?)
Detto questo, non confondere il tuo pubblico. Sebbene il testo circostante possa essere pieno di un linguaggio potente, i tuoi CTA devono essere chiari in modo che il tuo pubblico sappia dove sono diretti. “Fai il quiz” o “Acquista ora” offre al tuo pubblico tutto ciò che deve sapere su dove conduce il pulsante.
Fonte: Qunol
Prova, prova e prova ancora
L’unico modo per Veramente sapere se stai utilizzando la versione migliore del tuo invito all’azione è testarlo. L’esecuzione di test A/B sui tuoi inviti all’azione ti mostrerà quale strategia funziona meglio.
È un metodo semplice: cambi un elemento (come la tua copia, posizionamento o colori) e lo lasci funzionare per un determinato periodo di tempo. Quindi, guarda come si confronta con la versione precedente.
6 fantastici esempi di invito all’azione
Ora che sai cosa fare, è il momento di controllare cosa stanno facendo gli altri! Prendi ispirazione per il tuo prossimo invito all’azione dagli esempi seguenti.
Più lucido
Oh, come noi Amore un bel mistero! Che si tratti di un dramma criminale di cattivo gusto o di un regalo a sorpresa da parte di un’azienda, c’è qualcosa nel non sapere cosa potresti ottenere che è così allettante.
Glossier “È un mistero!” CTA ci fa venire voglia di fare clic su quel pulsante solo per vedere cosa c’è dall’altra parte.
Fonte: Più lucido
Articolo
L’articolo utilizza il colore a proprio vantaggio con i pulsanti di invito all’azione del sito web. Il colore del loro marchio secondario è un corallo brillante, che puoi vedere è utilizzato per il pulsante CTA “Aggiungi al carrello”.
È chiaro, accattivante e conciso, tutto ciò che dovrebbe essere un ottimo pulsante CTA.
Fonte: Articolo
Coco & Eva
La campagna di email marketing di Coco & Eve utilizza un codice sconto come CTA. Chi non ama risparmiare? Incorporare il tuo codice sconto nel tuo CTA è un modo intelligente per convincere le persone a fare clic.
Fonte: Coco & Eve’s campagna e-mail
Sebbene questa strategia abbia funzionato bene nella campagna e-mail di Coco & Eve, si sono imbattuti in limitazioni CTA su altre piattaforme, come Facebook. Se stai facendo pubblicità su LinkedIn o Facebook, saprai che le app ti costringono a utilizzare una serie di CTA standard sui pulsanti.
Sebbene ciò ponga alcune limitazioni, puoi comunque aggiungere del testo di supporto che motivi il tuo pubblico a fare clic. Di seguito, Coco & Eve ha invece incluso il codice sconto sulle immagini, che è solo uno dei tanti modi intelligenti per fare pubblicità su Facebook.
Fonte: Coco & Eva su Facebook
Cinguettio
L’invito all’azione “Tweet” di Twitter utilizza il proprio linguaggio specifico del marchio. Prima dell’ascesa dei social media, se avessi detto a qualcuno di twittare qualcosa, saresti stato accolto con uno sguardo vuoto. (Siamo venuti dal 2006, davvero.)
Per farlo da soli, basta creare una piattaforma utilizzata a livello globale che renda il canto degli uccelli sinonimo di frammenti di pensiero. Facile.
Fonte: Cinguettio
Tushy
Tushy utilizza la riprova sociale come testo di supporto nella sua pubblicità su Instagram. La dichiarazione “100.000+ recensioni a 5 stelle” di seguito serve a motivare gli altri a prendere un Tushy. La prova sociale è una di quelle tattiche di marketing che basta lavori. Le persone guardano ad altre persone per determinare cosa è caldo e cosa no.
La prova sociale funziona in modo molto simile all’effetto carrozzone, una sorta di pregiudizio cognitivo. L’effetto carrozzone è praticamente esattamente come sembra; quando alla maggioranza delle persone piace o approva qualcosa, viene spesso raccolto da altri. E, con 100.000 recensioni a 5 stelle richiamate, Tushy sta sfruttando l’effetto carrozzone a suo pieno vantaggio di seguito.
Fonte: Tushy su Instagram
Nat Geo
NatGeo offre una prova gratuita nel suo annuncio Instagram, una delle tante idee di invito all’azione efficaci che puoi rubare spudoratamente. Anche se, quando così tante persone lo fanno e trovano successo, è davvero un furto?
Fonte: NatGeo su Instagram
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